Annonce
Odder Avis

Forretningsmodeller gør dig skarpere

Hanne Wick, iværksætterkonsulent, UdviklingOdder Fotos til fri brug ved omtale Foto.© Lars Aarø. Dato: (2020.06.29)

De iværksættere og måske kommende selvstændige, som kommer i vejledning hos mig, får som allerførste opgave at beskrive deres forretningsmodel – altså en helt kort beskrivelse af deres virksomhedsidé, hvordan de har tænkt sig at tjene penge.

Selve arbejdet med at sætte ord på dine tanker, gør dig meget skarpere på din egen virksomhed. Forretningsmodellen gør det også muligt for dig hurtigt og enkelt vise dine planer for f.eks. din bank eller samarbejdspartner. Samtidig bliver det også meget lettere for dig at markedsføre din virksomhed og dine produkter eller ydelser, for du ved jo lige, hvad du vil sælge til hvem og hvordan.

Den mest enkle beskrivelse af forretningsmodellen har kun fire overskrifter:

Annonce

HVAD vil du sælge? Hvilken værdi skaber du? HVEM vil du sælge det til? Hvem skaber du værdien for? HVORDAN vil du sælge det? Hvordan skaber du værdien? Hvordan kan du skabe VÆKST?

Hvad?

Beskriv dit produkt eller din ydelse og den værdi, kunden kommer til at opleve. Det er den værdi, du skal sælge i din markedsføring.

Hvem?

Lad nu være med at svare ”Alle!”. For med mindre du både kan og vil sælge dit produkt til alle mennesker i hele verden, så er det ikke det rigtige svar. Beskriv målgruppen så præcist som du kan. Alder, køn, geografi, interesser og andet relevant. Jo bedre du kan beskrive målgruppen, jo bedre kan du målrette din markedsføring og få mest muligt ud af den investerede tid og penge.

Måske opdager du, at nogle af dine produkter sælger til én målgruppe – og andre til en anden. Så har du faktisk to forskellige forretningsmodeller, som du bør beskrive hver for sig – ellers kan det blive vanskeligt at målrette markedsføringen.

Hvordan?

Beskriv konkret, hvordan en kunde kan opdage, at din virksomhed, produkt eller ydelse eksisterer; hvordan kunden køber, betaler og får leveret varen af dig. Kort sagt: processen fra behov til betaling.

Går kunden ind i en fysisk butik, finder varen på hylden og betaler med kreditkort ved kassen? Ringer kunden og får telefonisk rådgivning fra dig, hvorefter du mailer en faktura, som kunden betaler elektronisk? Kommer kunden til dig og får en behandling og betaler kontant? Eller finder kunden din webshop, lægger varer i kurven, betaler elektronisk og får varen leveret?

Igen vil du måske her opdage, at nogle af dine produkter sælges på en anden måde end de øvrige – og dermed bør beskrives i en forretningsmodel for sig.

Vækst?

Hvordan kan du øge salget? Og kan du øge din indtjening, uden at din arbejdsindsats vokser tilsvarende?

Det sidste er især relevant for dig, som lever af at sælge dine ydelser på timebetaling, da der er en grænse for, hvor høj en timepris du kan forlange, og hvor mange timer du kan sælge. Overvej om du kan supplere med andre ydelser til en højere timepris, f.eks. ved at afholde kurser.

Arbejd løbende med at optimere dine forretningsmodeller, så du hele tiden er bevidst om, hvordan du skal markedsføre dig for at øge din indtjening og skabe en bæredygtig virksomhed.

Annonce
Annonce
Odder Avis

Bistrobeats byder på Kronborg på værftet

Annonce
Annonce
Sport

Herredouble skaffer den første danske badmintonsejr ved OL

Annonce
Forsiden netop nu
Odder Avis

Familien Padkær hyrer Ghita Nørby og Mikkel Beha til at besøge deres have: - Vi vil gerne være med til at brede kulturen ud

Odder Avis

Frivillig - for hvem?

Odder Avis

Vi runder Rathlousdal – en gåtur til herregården med fortællinger

Odder Avis

Skuespiller flyttede hjemmefra, før han fyldte 17 år: Det er ikke fordi, jeg forbander min hjemby

Odder Avis

Bilist overså knallert i rundkørsel

Odder Avis

Av min arm: En brækket albue har været med til at give flere oplysninger om foto fra en sygehusindvielse i 1950'erne

Odder Avis

Forretningsmodeller gør dig skarpere

Brædstrup Avis

Tag på skattejagt i Horsens, Odder, Tunø og Juelsminde: Sommerpræmierog vind stor sommerpræmie

Odder Avis

Eigil er klar til at stå tidligt op mange gange under OL: Vil heppe foran fjernsynet, når sønnen spiller badminton

Odder Avis

Mød Snøvsen: Bison-baby blev afvist af sin mor - det giver fast arbejde til hel familie

Odder Avis

Lokalplanerne tager ikke henyn til de enorme mængder af overskudsjord, der opstår, når der bygges

Odder Avis

Naboer til det gamle badehotel: Nu skal kommunen altså opføre sig ordentligt i stedet for at hjælpe ejerne med at sælge dyrt

Odder Avis

Der er behov for en klar og tydelig handicappolitik i Odder Kommune

Odder Avis

Mon der kommer flere? De første vikinger har erobret Tunø

Odder Avis

Kan man da ikke få lov til at blive forarget over de nyudsprungne studenter?

Odder Avis

Lappeløsninger? Nej, her er vi næsten designere

Odder Avis

Fra bondeby til lokalhovedstad: Kom med på byvandring

Odder Avis

Søren var med til at vinde EM til Danmark: Mormor tog imod, da han kom hjem med guldmedaljen og blev fejret

Odder Avis

Kajakture i fjorden med indbygget crashkursus

Odder Avis

Visens Skib lægger til kaj for fuld musik

Odder Avis

Det er aldrig for sent at prøve noget nyt: Den rastløse psykolog Lizette er blevet selvstændig som 55-årig

Annonce